国内市场足够大，因此成套厂只需要做些标准的大路货，只要价格足够低就可以了，不行偷工减料，以次充好，反正出事故只要及时更换就好了。因此开关柜不需要技术，不需要研发，只要会做工程，会降低成本完成项目就好了，从客户角度，只要价格便宜，尺寸大一些没有问题，没必要高标准、严要求，弄得大家日子不好过。
外资品牌在这样的环境里也不得不改变自己，弄虚作假型式试验，真正做项目就不会考虑安全性、可靠性。这种模式某些企业又想同样复制到海外市场，东南亚、非洲等国家也许可以，毕竟一带一路等项目无需国际标准，国内产品完全可以使用。而中东、拉美以及欧美等就完全不是这么回事，如果这个套路，迟早会把自己弄死，把中国制造搞垮，使国际上对中国制造缺乏信任，那是大家都没有好日子过。也许有些人会说有钱能使鬼推磨，老外也是人，但老外也会把事情分得很清楚，有些他们认为是你们的传统，你们的文化，但对于产品，对于工程项目还是要一是一二是二，容不得马虎。
因此厂家与其把过多的钱财，过多的精力用在这上面，不如踏踏实实做好产品，提升产品品质，减少客户投诉，老外的投诉处理上人力财物上的成本远大于国内工程项目，更重要的是能够得到信任，赢得更多的市场订单。不论怎么样，我们要保持本分，不会为了利益放弃原则、放弃专业。提供满足参数的优质产品，不会试验样机是一套，工程生产是另一套。技术参数是你对客户的承诺，内部电弧故障等级，机械寿命等级等等这些都不是纸上说说的文字，而是产品实实在在的性能，是经得起长期使用考验的。
经济性固然重要，在满足性能参数基础上的经济性、优化成本是好的，但盲目的、不择手段、唯低价论的降低成本是不可取的。有些人认为研发就是烧钱，认为研发这帮人都非常笨，明明可以简单，可以省钱，可偏偏要那样做，研发是科学严谨的做设计，每一个细小的设计都有他的道理。或者有些人太聪明，或者是知其然不知其所以然，总之随意更改，随意优化，结果就是成本低了，性能也没有了。
看似简单，实则每个设计都有其道理，为什么好的产品2000A开关柜只有800mm宽，而不好的1250A以上就要1000mm宽，为什么有的燃弧后开关柜快速熄灭，而有的是熊熊大火持续燃烧。开关柜是个复杂的系统工程产品，绝缘、开断、温升、机械、防护等非常重要，相辅相成，只有从基础上理清产品本质，结合产品性能参数，有目的针对性设计开发，才能设计出优质的高端开关柜产品，赢得海外市场，赢得客户口碑。
来源：会说电气
